浅谈奇石的价值评估

时间:2014-01-03 15:41:36    来源:唐自明    作者:中国赏石界    点击数:

奇石是艺术品,其鉴赏理论也在与时俱进,在当今奇石界,以形、色、质、纹、意等作为评估依据比较流行,相信能涵盖大多数石种。不过,具体到作品,艺术品是精神层面的东西,在未形成客观、统一的评估体系前,不但众说纷纭,而且难以量化。

    这可以理解,美是一种心理感觉,很多时候是一种难以表述的愉悦,所谓大美无言。究竟美不美、妙不妙、绝不绝,不但和社会发展、审美共识有着密切的关系,还和赏石者的文化底蕴、艺术修养、人生阅历,甚至心情密不可分。所以,以类似数学公式的方式评估奇石的价值是不现实的。

    衡量奇石的价值,单纯从艺术角度出发是有点片面的,单纯因为独特造型或图案就当作无价之宝也有点一厢情愿。还有其他因素在影响着奇石的价值,比如稀缺度。石种的稀缺程度对奇石价值影响很大,却往往容易被忽视。所谓稀缺,指的是该石种产出稀少,或者更准确地说,主要成分、晶体结构相同的石头产出甚少,而不是指形态、色泽的个体差异,有些石种虽然名字不同,说到底,其实还是同种东西,只是产地不同而已。

    物以稀为贵,尽管各个石种都宣称资源枯竭、产出稀少,问题是,石农家后院里堆积如山,奇石展会上、奇石馆里到处都摆着,就苦苦等着有缘人光临惠顾,难道这就是所谓的稀缺?其实,笑一笑就好,那只是卖家推销的噱头而已,别太当真。

    奇石不但是艺术品,同时还是商品,市场的认可度对奇石的价值同样起着重要作用。知名度高的,大众认同的,价值自然就更高;默默无闻的,大家还未认同的,显然要大打折扣。

    为什么广西奇石那么火爆?那里不仅有极具规模的奇石市场,还有一批深谙此道的策划人才和市场操盘手,更拥有诸多赏石书刊作为舆论宣传阵地。即使一个名不见经传的新石种,通过媒体的宣传推广炒作,没多久就能名声大震、身价爆涨。娱乐圈如此,奇石圈亦如此。

    说起来,市面上大部分石种也就是近些年才被挖掘出来的,怎么也扯不上历史人文价值。已故郭沫若先生生前曾有几方石头,平日里放在书案上当镇纸之用,郭先生仙逝后,这几方石头被日本友人以高价买下收藏。日本友人之所以青睐这几方石头,仅仅是因为它们见证了郭先生诸多作品的诞生,因而被赋予了一定的历史和文化价值。

    同样的石头如果置于寻常人的案头,恐怕无人问津,更枉论高价收藏了。这就好比姚明的旧球鞋就有一定收藏价值,而普通人的旧球鞋只能扔进垃圾堆。也就是说,一方奇石,如果和名人或历史事件有了某种必然联系,则其价值将不可同日而语。

    总体而言,奇石的价值,由艺术价值、稀缺度、市场认可度、历史人文价值等几方面共同决定。

                       

                          奇石的价格因素

    奇石的价格因素,就是决定奇石价格的要素。换句话说,就是奇石的价格高低是由那些因素决定的,它值多少钱,又能卖多少钱,如何确定呢?
    说老实话,我也说不大清楚。因为决定石头价格的因素,实在是过于复杂。
    一般商品的价格,主要由生产成本或进货成本加销售费用或采购费用再加应得利润组成,同类商品,价格一般不会有太大的差异。
奇石却不同,它们没有生产成本;进货成本也千差万别,有的是买来的,有的干脆是自己拣来的;只有销售费用或采购费用还算是有一定量化,油费、车费、食宿费等,可以计算清楚;应得利润就更是无底深渊,谁能告送你,他想要赚多少钱呢?他自己又知道一块奇石应该够赚多少钱呢?
    那么,奇石的价格到底是如何形成的呢?我们先简单的按档次分割一下。
    一、大量奇石的一般价格。这类奇石,我们一般称为商品石。它们的特征是,品象、内涵都比较一般,数量庞大,在人们的心目中属于低档次的石头,一般是赚钱就卖,价格相对比较稳定。
    以2004-2006年我去泸州批发的石头为例,地摊上的石头,基本在500.00一吨,按石头大小不等,大概一吨有100-120块,也就是说一块石头大约是5.00,加上运费、装卸费等费用,基本保持在10.00一块。回来我大部分都是在华网销售,价格标准为按石头的最大公分数,每公分一元,石头的销售价格平均在25.00-30.00之间。至今,这类石头的价格,也没有太大波动,基本在30.00-40.00之间。基本保持在产地零售价的水平。但卖的量大,我们暂定名为网络批发价
    这种石头的定价方式,开始只是买卖双方商量的结果,时间长了,就成了不成文的规定或默契。我进价500.00一吨,到任何人家都是这个标准,回来一元一公分的卖,也成了规矩,如果两元一公分了,卖的数量就会下降,就会影响资金周转,我也就默首成规了。其利润基本保持在200%左右。
    后来听说,买家为了不使价格脱离他们的控制,还成立了买家QQ群,集体压价,价格高了大家都不买,这是后话,但也许是控制价格的一个因素,这涉及到我下面要分析的一个问题,既买卖群体的问题。
    二、中量奇石的一般价格。这类奇石,严格来说,也应该算商品石的范畴。主要原因是,不是如上面大量批发来的,是卖家以网络批发价的类似价格买来的,因此无论是在网上还是面对面的销售,利润也都不是很高,也基本保持在200%左右,有时候也许会更低一些。如,现在到产地买石头,可以赚钱的石头,一般都在50.00-100.00左右,20.00、30.00一般已经没人出价了,也可以反过来证明,这类石头的价格也已涨升。买回来,我们在网上卖80.00-150.00,在实体店里大概卖200.00-300.00。
    虽然按照利润率来看,这种石头是赚钱的,但在实际当中,这类石头是赚不到钱的,只是抵消费用的。它们的绝对利润,比不上大量批发商品石的价格。首先,上网卖,没有价格优势,进价就已经达到了网络批发价的水平,谁也不愿意,以一倍的价格,买半倍的东西。其次,在实体店卖,就要配座子,成本又要提高30.00-50.00,利润率又会下降,况且这类石头的增殖空间比较小,又不知道什么时候能够卖出去,因此,从较短的时间来看,这类石头不赚钱,很有可能还占压资金。
    近两年来,自己没有在网上出售石头的主要原因,也是看到这一点。
    三、少量奇石的超高价格。这类奇石的价格,是真正体现奇石价格复杂性的真正代表。其价格组成大概有如下几个部分。
    1、一级价格。也就是同类奇石的初级价格,由石农到一级经销商的价格,多数买卖双方都认可和接受的价格。以现在乐山热销的红石头和红黄彩石为例,重量在50-60斤左右的,价格基本在300.00-500.00一块,饱满度好一些,有些形状的,价格大概在800.00-1200.00一块;重量在100-150斤的,价格大概在2000.00左右,皮、色、型好的,基本在3000.00以上。
    2、二级价格。也就是从一级石商到二级石商的价格,也就是从区县市场到省市市场的价格。其价格组成相对比较简单,一般情况下,加价幅度是在一级价格的基础上,加价1-3倍。
    3、三级价格。就是从本省、市经销商到省外经销商,或者是到收藏者的价格。此时,由于租金等销售成本的扩大,加价幅度一般在5倍或更多。
    除以上的经营性正常加价以外,非经营性加价,就是脱缰野马了。它包括:
    1、心理价位。无论是石农,还是经销商,对于一块心仪的石头,往往看的很重,石头的价格就要看他的心有多狠了,最不狠的是数千,稍微狠的是数万,比较狠的是解决车子或房子,真正狠的是解决下辈子。
    2、经济实力。同样是一块好石头,其价格就看是在什么经济实力的人手上。着急用钱的人,就卖个低、快价,不着急用钱的人,就卖个慢、高价。
    3、社会地位。如今石头的交易不受限制,任何人都可以参与其中。求人办事也不用送钱了,因办事的大小,买他一块等价的石头就可以了。或者就送他一块等价的好石头。多少钱?因事而定。
然而,经济地位和社会地位,往往是交织在一起的,一个身价几百万的人,和一个贵为厅局长的人,要想买他的石头,你敢给低价吗?
    4、结交人群。只能够结交石商的卖家,你就只能卖个正常加价的价格;能够结交到大老板或收藏者的卖家,当然可以卖个好价钱。但这种结交是可欲不可求的,一定要看准,可不有结交到那些空壳大老板。我就结交了一个,20几块石头卖了4万多,一年多了,现在还没有结帐,电话都懒得接我的。很无奈。
    5、营销手段。不想买石头的人,能让他买石头;想卖石头的人,能让他出高价。你不觉得这种卖家是高手,是人才吗?他们靠的是什么?就是营销手段。我们市场,有几个大户,柳州的高手看了他们的石头摇头,听了他们的业绩还是摇头。前一个摇头是鄙视,后一个摇头是惊叹。在他们看来一文不值的石头,人家就可以卖个天价。
    6、店面档次。仓库一样的店面,和金碧辉煌的展馆,同是一块石头,放在两个不同的地方,当然有不同幅度的增殖空间。
    7、拒绝内行。网络上玩石头的可以说都是高手,所以石头价格都低的不能再低;现实中,真正懂石头的少的可怜。但正是这些少的可怜的外行,支撑着石头市场的飞跃发展。似懂非懂出高价,功力深厚价最低。反之,卖石头的也不能懂太多,你都懂完了,人家没漏可捡;你懂的太多,胆子就会变小,就不感喊出天价。
    总之,虽然决定奇石的价格因素很多,总结起来无非两类:一是经营性因素,一是非经营性因素。
    A经营性因素,体现的是奇石的真正或接近的价格走势,一定程度上体现了奇石的真正的价值;非经营性因素,体现的是什么?是不是其真正的价值,还有待观察和研究。但有一点我们可以坚信,奇石永远保值、增殖的势头,不会改变。

  本文的宗旨,是揭示少量奇石超高价格形成的复杂性和决定因素。在这部分奇石中,自然包括人人都认可的好石头,它们起点高,卖个好价钱是自然的,但要卖个天价,一样受到那些复杂因素的左右。因此,没有背景和更多社会关系的卖家,以及有背景和社会关系的卖家,都要正视自己的综合条件,摆正自己在奇石流通链条上的正确位置,才能在奇石经营的过程中,少走弯路。
  这里,我们再说一下甘蔗理论。吃甘蔗的时候,我们一般都截成一节或几节,这样才可以按照个人的能力方便进食,你能吃几节,你就截几节,且个人吃个人的那一节或几节,大家都有份,只不过是能力大的多吃,能力小的少吃,没那么大能力,你非要多吃别人的一节,也许你吃不下去,也许会引起消化问题。然而,奇石又与收藏品有千丝万缕的联系,只要是在条件允许的情况下,看准的好石头,尽量多收藏一些时日,价格一路飙升,也应该是追求价值最大化的很好路径。由于篇幅原因,很多问题还需要展开说明,也希望大家指正和补充。


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